Wie viel Provision nehmen OTAs wie Airbnb und Booking?

Die meisten OTAs nehmen 15 bis 20% jeder Buchung, je nach Plattform und Tarif. Bei 30.000 € Jahresumsatz sind das 4.500 bis 6.000 €, die du jedes Jahr abgibst. Eine Direktbuchung behält dieses Geld, abzüglich nur einer kleinen Zahlungsgebühr.

Ist eine Direktbuchung für den Gast günstiger?

Sie kann es sein und dir trotzdem mehr Gewinn lassen. Weil keine Provision von 15 bis 20% anfällt, kannst du einen Teil der Ersparnis über ein Bestpreis-Angebot an den Gast weitergeben und verdienst trotzdem mehr als bei einer vergleichbaren OTA-Buchung.

Verstößt es gegen die Regeln, direkt statt über eine OTA zu buchen?

Nein. Ein Problem wäre nur, einen Gast von einem Aufenthalt abzulenken, den er bereits auf einer Plattform gebucht hat. Die OTA zu nutzen, um entdeckt zu werden, und dann den nächsten Aufenthalt des Gastes auf der eigenen Website zu gewinnen, ist völlig legitim.

Wie bekomme ich tatsächlich mehr Direktbuchungen?

Sei bei Google und für KI-Assistenten auffindbar, mach das Buchen mühelos, gib einen klaren Grund zur Direktbuchung wie eine Bestpreisgarantie und erfasse die E-Mail des Gastes, damit aus einem ersten Aufenthalt ein zweiter wird. Keiner dieser Punkte braucht einen Entwickler.

Direktbuchungen vs OTA: 7 Gründe, mehr davon zu gewinnen

OTAs wie Airbnb und Booking nehmen 15-20% jeder Buchung und halten deinen Gast auf Distanz. Hier sind sieben Gründe, warum die Direktbuchung gewinnt · Provisionen, Stammgäste, Preis, Daten und Empfehlungen · plus wie du mehr bekommst.

Von Find My Guest28. Juni 20265 Min. Lesezeit

DirektbuchungenOTAProvisionen

Direktbuchungen vs OTA: 7 Gründe, mehr davon zu gewinnen

Online-Reisebüros (OTAs) wie Airbnb, Booking.com und Vrbo sind in einer Sache hervorragend: Sie bringen dich vor Reisende, die noch nie von dir gehört haben. Dafür zu zahlen lohnt sich. Der Fehler ist, dort stehen zu bleiben · die OTA als einzigen Kanal zu behandeln, während die Direktbuchungen dort liegen, wo die echte Marge und die echte Beziehung sind.

Eine Direktbuchung ist einfach ein Gast, der über deine eigene Website bucht statt über eine Plattform. Hier ist, warum du mehr davon willst.

1. Du zahlst keine 15-20% Provision mehr

Das Offensichtliche, und es ist groß. OTAs nehmen meist 15 bis 20% jeder Buchung, je nach Plattform und Tarif. Bei 30.000 € Jahresumsatz sind das 4.500 bis 6.000 €, die du abgibst · jedes Jahr, ohne Ende. Eine Direktbuchung lässt dieses Geld in deiner Tasche (abzüglich einer kleinen Zahlungsgebühr).

Direktbuchung und OTA-Buchung im Vergleich: bei Direktbuchung behältst du rund 97 % gegenüber 80-85 % auf einer OTA, und der Gast samt Kontaktdaten bleibt deiner

2. Gäste kommen viel eher wieder

Wenn ein Gast direkt bucht, gehört dir die Beziehung. Du kannst ihn nächste Saison zurück einladen, und der wiederholte Aufenthalt kostet dich keine Provision. Auf einer OTA „gehört" der Gast der Plattform · er bucht wahrscheinlich wieder über sie (und du zahlst erneut) oder bekommt beim nächsten Mal einen Wettbewerber gezeigt.

3. Du hast wirklich seine Daten

Bei einer Direktbuchung bekommst du den echten Namen, die E-Mail und die Telefonnummer des Gastes sowie seine Vorlieben. Das erlaubt dir nachzufassen, ein Angebot in der Nebensaison zu schicken oder einfach in Kontakt zu bleiben. Die meisten OTAs verbergen bewusst die Kontaktdaten und stellen sich zwischen dich und den Gast · du kannst keine Liste aufbauen, die dir gehört.

4. Du kannst einen besseren Preis bieten · und mehr verdienen

Weil kein 15-20%-Vermittler dazwischen steht, kannst du einen Teil dieser Ersparnis an den Gast weitergeben und trotzdem mehr verdienen als bei einer OTA-Buchung. Ein Angebot „bester Preis bei Direktbuchung" ist ein echtes Win-win: günstiger für ihn, mehr Gewinn für dich.

5. Zufriedene Gäste empfehlen dich weiter

Ein toller Aufenthalt, eine persönliche Note und ein fairer Direktpreis sind genau das, wovon Menschen ihren Freunden erzählen. Empfehlungen und Mundpropaganda kosten dich nichts und konvertieren besser als jede Anzeige · und sie kommen auf deine Website zurück, nicht in die Suchergebnisse einer Plattform.

6. Du bist den Plattformregeln nicht ausgeliefert

OTAs ändern Provisionen, justieren ihr Ranking, passen Stornobedingungen an und sperren gelegentlich Konten · ohne Vorwarnung und ohne Widerspruch. Jede Direktbuchung verringert diese Abhängigkeit. Du legst deine eigenen Bedingungen, deine Stornorichtlinie und deine Kommunikation fest.

7. Du kannst Upsells machen und eine echte Marke aufbauen

Auf deiner eigenen Website kannst du späten Check-out, Extras, längere Aufenthalte oder einen Stammgast-Rabatt anbieten · und Gäste erinnern sich an dich, nicht an ein Inserat unter Tausenden. Mit der Zeit ist diese Marke ein Wert, den dir die Plattformen nicht nehmen können.

Direktbuchung vs OTA im direkten Vergleich

Hier sind die sieben Gründe auf einen Blick · derselbe Aufenthalt, aus Sicht jedes Kanals.

Worum es geht	Direktbuchung	OTA-Buchung
Provision	Nur kleine Zahlungsgebühr	15-20% jedes Aufenthalts
Stammgäste	Du lädst sie kostenlos zurück ein	Die Plattform kassiert erneut
Gästedaten	Name, E-Mail, Telefon, Vorlieben	Kontaktdaten verborgen
Preishoheit	Ersparnis teilen, mehr verdienen	Von der Plattform festgelegt
Empfehlungen	Kommen auf deine Website zurück	An die Plattform geleitet
Regeländerungen	Du legst deine Bedingungen fest	Provisionen, Ranking, Sperren
Marke	Gäste erinnern sich an dich	Ein Inserat unter Tausenden

OTAs haben weiterhin ihren Platz

Fair bleiben: OTAs sind hervorragend, um entdeckt zu werden und kurzfristige Lücken zu füllen, und du solltest ihre Regeln nicht brechen (lenke keinen Gast von einem Aufenthalt ab, den er bereits auf einer Plattform gebucht hat). Der kluge Zug ist, die OTA als oberen Teil deines Funnels zu behandeln · lass sie dir neue Gäste vorstellen und gewinne dann ihren nächsten Aufenthalt direkt.

Wie du tatsächlich mehr Direktbuchungen bekommst

Direktbuchungen zu wollen reicht nicht · Reisende müssen deine eigene Website finden und ihr vertrauen können. Das Wesentliche:

Auffindbar sein. Eine Website, die bei Google rankt und für KI-Assistenten lesbar ist, damit man dich außerhalb der Plattformen entdeckt (siehe unsere SEO-Checkliste und die 5×-Aufrufe-Fallstudie).
Das Buchen mühelos machen. Ein klarer, schneller Weg von „ich will das" zu „gebucht".
Einen Grund zur Direktbuchung geben. Eine Bestpreisgarantie oder einen kleinen Vorteil.
Die E-Mail erfassen und nachfassen. So wird aus einem ersten Aufenthalt ein zweiter.

Hebel	Was er bewirkt	Wo du anfängst
Auffindbar sein	Man entdeckt dich außerhalb der Plattformen	Bei Google ranken, für KI lesbar sein
Müheloses Buchen	Macht aus Interesse einen bestätigten Aufenthalt	Ein klarer, schneller Weg von „ich will das" zu „gebucht"
Grund zur Direktbuchung	Gibt dem Gast ein Warum	Eine Bestpreisgarantie oder ein kleiner Vorteil
E-Mail erfassen	Macht aus einem ersten Aufenthalt einen zweiten	Mit einem Nebensaison-Angebot nachfassen

Jeder dieser Punkte lässt sich ohne Entwickler lösen. Die Plattformen werden immer Teil des Mix sein · das Ziel ist einfach, ihnen keinen Anteil mehr an Gästen abzugeben, die gern direkt bei dir buchen würden.

Gut zu wissen

Wie viel Provision nehmen OTAs wie Airbnb und Booking?: Die meisten OTAs nehmen 15 bis 20% jeder Buchung, je nach Plattform und Tarif. Bei 30.000 € Jahresumsatz sind das 4.500 bis 6.000 €, die du jedes Jahr abgibst. Eine Direktbuchung behält dieses Geld, abzüglich nur einer kleinen Zahlungsgebühr.
Ist eine Direktbuchung für den Gast günstiger?: Sie kann es sein und dir trotzdem mehr Gewinn lassen. Weil keine Provision von 15 bis 20% anfällt, kannst du einen Teil der Ersparnis über ein Bestpreis-Angebot an den Gast weitergeben und verdienst trotzdem mehr als bei einer vergleichbaren OTA-Buchung.
Verstößt es gegen die Regeln, direkt statt über eine OTA zu buchen?: Nein. Ein Problem wäre nur, einen Gast von einem Aufenthalt abzulenken, den er bereits auf einer Plattform gebucht hat. Die OTA zu nutzen, um entdeckt zu werden, und dann den nächsten Aufenthalt des Gastes auf der eigenen Website zu gewinnen, ist völlig legitim.
Wie bekomme ich tatsächlich mehr Direktbuchungen?: Sei bei Google und für KI-Assistenten auffindbar, mach das Buchen mühelos, gib einen klaren Grund zur Direktbuchung wie eine Bestpreisgarantie und erfasse die E-Mail des Gastes, damit aus einem ersten Aufenthalt ein zweiter wird. Keiner dieser Punkte braucht einen Entwickler.