Come salire nel ranking di Airbnb: 8 leve che funzionano davvero
Compari più in alto nella ricerca di Airbnb con otto leve concrete · cura prima le foto, prova il loro ordine, osserva la concorrenza, tieni aggiornati i servizi, attiva offerte e ottieni recensioni. Cosa guardano davvero gli ospiti e cosa muove la tua posizione.
Di Find My Guest··8 min di lettura
Airbnbposizionamentoprenotazioni dirette
Quasi tutti gli host vogliono la stessa cosa da Airbnb: comparire più in alto e ricevere
più prenotazioni. La buona notizia è che la ricerca di Airbnb premia cose abbastanza
prevedibili · e quasi tutte sono nelle tue mani, senza pubblicità. Ecco otto leve che
muovono davvero la tua posizione, a partire da quella che conta di più.
Ecco le otto leve a colpo d'occhio, e perché ognuna fa la differenza:
#
Leva
Perché muove la tua posizione
1
Cura prima le foto
È l'unica cosa che ogni ospite guarda davvero
2
Cambia l'ordine delle foto
Copertina e sequenza decidono il clic
3
Osserva la concorrenza
Guarda cosa mettono in evidenza i migliori annunci
4
Vinci con l'immagine, non il testo
Si salta la descrizione se le foto non prendono
5
Tieni aggiornati i servizi
Un filtro mancante ti nasconde da intere ricerche
6
Testa il tuo mercato ogni mese
Prenota un rivale per vedere cosa ti aspetta
7
Attiva le offerte di Airbnb
Promo e sconti settimana/mese ti fanno salire
8
Chiedi recensioni
Ogni recensione a 5 stelle porta la prenotazione dopo
1. Cura prima le foto · è ciò che la gente guarda davvero
Prima di leggere una sola parola, si guardano le foto. Su un telefono, un ospite che
scorre i risultati decide in circa un secondo se aprire il tuo annuncio, e quella
decisione si gioca quasi del tutto sulla foto di copertina. È qui che inizia il lavoro,
non sul titolo o sulla descrizione.
Guarda il tuo annuncio come farebbe uno sconosciuto. La prima foto è luminosa, nitida, e
mostra il meglio della casa? Se le tue foto sono scure, disordinate o scattate in una
giornata grigia, nessun testo furbo salverà la prenotazione. Riscatta le più deboli con
buona luce naturale, elimina il disordine e metti davanti la tua immagine più forte.
2. Prova a cambiare l'ordine delle foto
Anche con belle foto, l'ordine è una leva che quasi nessun host tocca. La copertina e
le prime tre o quattro immagini fanno quasi tutto il lavoro · è ciò che un ospite vede
nella griglia di ricerca e in cima alla tua pagina. Metti davanti la foto più convincente,
poi disponi le altre per raccontare una storia veloce: la vista, il soggiorno, la camera,
la cucina, il bagno.
Prova un nuovo ordine per un paio di settimane e osserva il tasso da visite a richieste. È
un test A/B gratuito che puoi lanciare quando vuoi, e una prima foto migliore alza il clic
che il ranking di Airbnb premia.
3. Guarda cosa fa la concorrenza
La tua posizione è relativa · sei confrontato con gli altri annunci della tua zona. Quindi
studiali. Apri i migliori risultati per le tue date e la tua località e guarda da vicino:
quale foto mettono in copertina? Cosa scrivono nel titolo? Quali servizi spingono? Come si
colloca il loro prezzo rispetto al tuo?
Non li copi · cerchi il vuoto che puoi occupare. Forse mostrano tutti gli interni e nessuno
la terrazza al tramonto. Forse costano tutti di più. Sapere cosa vede l'ospite accanto a te
è ciò che ti aiuta a decidere cosa cambiare.
4. Non leggeranno la descrizione se le foto non convincono
Ecco la verità scomoda: la maggior parte dei visitatori non legge mai la tua descrizione
scritta con cura. Se le foto non li agganciano, sono già tornati alla pagina dei risultati.
La descrizione conta, ma è la chiusura, non il gancio · convince chi le foto hanno già
interessato.
Investi quindi lo sforzo nell'ordine giusto: prima le foto, poi una descrizione breve e
onesta che risponda alle domande ovvie (quanto dista la spiaggia, c'è il parcheggio, va
bene per le famiglie). Metti davanti l'una o due cose che rendono speciale la tua casa ·
dai per scontato che chi legge scorra veloce.
5. Tieni i servizi completi e aggiornati
Questa è, in sordina, la più importante, perché decide se compari del tutto. Gli ospiti
filtrano per servizio · aria condizionata, riscaldamento, piscina, Wi-Fi veloce, parcheggio
gratuito, una vera cucina. Se un ospite filtra per qualcosa che hai ma non hai mai
spuntato, vieni tolto da tutta quella pagina di risultati prima ancora che la posizione
conti.
Sappi quindi cosa si aspettano gli ospiti nella tua zona e stagione, e assicurati che ogni
servizio che offri davvero sia indicato. La tabella qui sotto mostra come una sola casella
non spuntata possa renderti invisibile a un intero gruppo di persone:
Servizio
Quando diventa un filtro
Senza di esso sei...
Aria condizionata
Estate, regioni calde
Nascosto da ogni ricerca «aria»
Riscaldamento
Inverno, climi freddi
Filtrato dai viaggi di bassa stagione
Piscina
Estate, soggiorni famiglia e svago
Saltato da chi cerca svago
Wi-Fi veloce
Tutto l'anno, chi lavora da remoto
Ignorato da chi lavora a distanza
Parcheggio gratuito
Città e zone di road-trip
Fuori da ogni filtro «parcheggio»
Cucina / barbecue
Famiglie e soggiorni lunghi
Trascurato per i viaggi in autonomia
6. Prenota un annuncio simile nella tua zona una volta al mese
Il modo migliore per capire con cosa competi è essere tu stesso ospite. Una volta al mese,
prenota (o almeno percorri tutto il flusso di prenotazione di) un annuncio comparabile
vicino a te. Guarda come rendono le loro foto sul tuo telefono, quanto in fretta
rispondono, com'è il loro check-in, cosa offre la loro casa che la tua non ha.
Noterai cose che nessuna dashboard ti dice · un arrivo più fluido, un cesto di benvenuto,
un set di foto più nitido. Ognuna è un piccolo vantaggio da prendere in prestito. Restare
vicino a ciò che vivono gli ospiti reali è come migliori più in fretta dell'annuncio
accanto.
7. Attiva le tue offerte e promozioni Airbnb
Airbnb ti dà modi integrati per guadagnare visibilità, e molti host li lasciano spenti. Se
sei alle prime armi, la promozione nuovo annuncio offre uno sconto e una spinta
temporanea al ranking mentre raccogli le prime recensioni. Oltre a questo, gli sconti
settimanali e mensili ti aprono agli ospiti di lungo soggiorno e ai filtri che usano, e
le offerte last-minute o stagionali riempiono i vuoti.
Le offerte fanno due cose insieme: sbloccano filtri sconto e badge che attirano l'occhio,
e le prenotazioni in più che portano alimentano il segnale di conversione che ti fa salire.
Attiva quelle utili ai tuoi obiettivi · soprattutto all'inizio o all'avvicinarsi di un
periodo fiacco.
8. Chiedi recensioni · il circolo virtuoso che non si ferma mai
Le recensioni sono la leva che si accumula. Più recensioni a 5 stelle recenti alzano il
ranking e la fiducia che trasforma un curioso in prenotazione, e all'incirca, ogni
recensione a 5 stelle te ne fa guadagnare un'altra. Il punto è che la maggior parte degli
ospiti soddisfatti non ne lascia mai una se non la chiedi · con calore, al momento giusto,
subito dopo una bella partenza.
Fai di questa richiesta un'abitudine e il ciclo inizia a girare da solo: un bel soggiorno
guadagna una recensione, la recensione alza il rango e la fiducia, questo porta più
prenotazioni, e ogni prenotazione è un'occasione per la recensione successiva. Per il
metodo completo, vedi come ottenere più recensioni a 5 stelle.
Il ranking è il mezzo · le prenotazioni dirette sono il fine
Salire nel ranking di Airbnb vale la pena, ma ricorda a cosa serve davvero: che più ospiti
giusti ti trovino. Quando lo fanno, gli host più furbi portano poi quegli ospiti sul
proprio sito la volta dopo, così che la prenotazione successiva sia
diretta e senza commissioni.
Inizia dalle foto questa settimana, tieni i servizi onesti e completi, attiva le offerte
adatte, e chiedi una recensione a ogni ospite soddisfatto. Niente di tutto questo richiede
uno sviluppatore o un budget pubblicitario · solo fare le cose prevedibili, nell'ordine
giusto.
Da sapere
Qual è il modo più rapido per salire nel ranking di Airbnb?
+
Migliora le foto, partendo da quella di copertina. È l'unica cosa che ogni ospite guarda, quindi una prima immagine più forte alza il tasso di clic · e il clic è uno dei segnali che Airbnb premia con una posizione migliore. Non costa nulla e puoi cambiarlo oggi stesso.
Perché il mio Airbnb non compare affatto nella ricerca?
+
La causa più comune è un filtro servizi mancante. Se un ospite filtra per aria condizionata, piscina o parcheggio gratuito e tu non l'hai indicato, vieni tolto da tutta quella pagina di risultati prima ancora che il ranking entri in gioco. Tieni i servizi completi e aggiornati per la tua zona e stagione.
Le offerte e gli sconti di Airbnb migliorano davvero il posizionamento?
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Le promozioni come lo sconto nuovo annuncio e le offerte settimanali o mensili aumentano le prenotazioni, e gli annunci che convertono e si prenotano vengono mostrati di più. Sbloccano anche filtri sconto e badge che fanno risaltare il tuo annuncio. Attiva quelle che ti riguardano, soprattutto all'inizio o in bassa stagione.
Quanto contano le recensioni per la posizione su Airbnb?
+
Molto. Più recensioni a 5 stelle recenti alzano sia il ranking sia la fiducia che trasforma una visita in prenotazione, e ogni prenotazione alimenta la successiva. Chiedere una recensione a ogni ospite soddisfatto, al momento giusto, è una delle abitudini più redditizie che tu possa costruire.
